摘要：

严谦　吕文学（天津大学管理与经济学部工程管理系，天津300072）

基金项目：国家自然科学基金资助项目成果“基于广义纳什协商解的工程争端谈判研究（71172147）”。
摘要：由于工程项目合同的不完全性，工程项目争端不可避免。明确工程项目争端谈判力与其影响因素间的关系，有利于谈判方有针对性地提高自身谈判力，提高谈判效率，而现有研究中鲜有将谈判力引入工程项目争端谈判领域进行研究。通过识别出4类14项影响因素，构建了工程项目争端谈判力影响因素体系；以此为基础，运用结构方程模型方法，对工程项目争端谈判力影响因素进行了模型构建；最终通过模型运算、评价和修正，得到了影响关系模型，并结合模型对影响因素与谈判力间的关系进行解释。

关键词：工程项目争端；谈判力；影响关系；结构方程模型