摘要: 坦赞铁路是我国援助坦桑尼亚和赞比亚的重要项目之一，现由于经营不善、设备老化等问题急需改造，坦赞政府无力支付改造资金，而企业投资该项目的修复改造工程又将面临许多风险，因此企业与政府之间的合同谈判在整个项目过程中意义重大。根据该项目的实际需求，基于利益相关者都满意的原则，为企业实施坦赞铁路TOT项目设计一份与相关政府谈判的方案，为企业的决策和操作提供谈判目标、谈判策略等关键因素的参考。