摘要: 在中国情境下“关系”发挥着重要作用，普遍认为“关系”是理解中国人社会活动及商业行为的核心概念。工程领域也不例外，在目前国家制定严格的招投标法、政府采购法，并设定一系列选择承包商的指标和承包商评价体系的情况下，“关系”依然发挥微妙的作用。借助社会交换理论深入分析这一现象的本质内涵，在关系交换理论的基础上，构建招投标“关系”微观交换模型，经分析认为：除了不断完善招投标制度、规范招投标行为外，发包方和承包方正确地处理“关系”也是确保优秀承包商投标成功、提高交易绩效的关键因素。