摘要: 采办管理是工程项目管理的关键之一，而商务谈判则是决定采办管理具体实施的重要环节。成功的商务谈判不仅可以降低成本，提高利润，还是展示企业的整体形象的平台。从工程项目采办的核心目的入手，通过做好谈判的准备工作，制定谈判策略，运用谈判技巧，获得谈判成功，探讨商务谈判的关键要点。